打造诊所黄金单品,首先得闯过这三观

时间:2016-12-15 21:58:50   |    女人美容护肤

  古有关云长走马闯三关,今有OTC控销团队挥剑“闯三观”。本文将从思想意识层面详细阐述OTC控销团队在打造“诊所黄金单品”时是如何“闯三观”,最终达到“人剑合一”境界的。

  六脉神剑,大理段氏之超强剑气绝学。有质无形,是一套将剑意转化为剑气的高深武学。出剑时剑气急如闪电,迅猛绝伦以气走剑决胜于无形,堪称剑中无敌。

  “闯三观”之第一观“思维观”。

  人的思维是缜密的,也是复杂的。很多事情我们知道,但知道归知道,想要做到或做好是非常不容易的,这也是所谓的“知易行难”。

  凡做事有三种境界:第一层是用手做事,就是凭感觉、直觉、感情和情绪做事,没有目标、没有计划,见子打子;第二层是用脑做事,深谋远虑,大处着眼,小处着手,步步为营,缜密周到;第三层是用心做事,无论何时何地,都坚持自己的理想和信念,毫不动摇,绝不屈服,知其不可为而为之。能够做到第三层,实属不易,这需要长期经验和知识的沉淀和积累。

  作为OTC控销团队中每一位有血性想成长的成员,需要具备远大的理想和坚定的信念,目标一旦锁定坚决不动摇,对我们的客户做到不抛弃、不放弃,以咬定青山不放松的精神把每天的工作做到极致。这样的话,所做的业绩一定会出类拔萃,在为公司实现增值的同时也能够为自己的职业生涯书写辉煌的一笔。

  古往今来,真正高手之间的对决,是意念的对决。在市场竞争中,企业最终的较量是人才的较量,人才最终的较量是思维和意念的较量。思维和意念最终的较量是学习力和意志力的较量。

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  “闯三观”之第二观“学习观”。

  世界变化快,市场变化更快。在如此快节奏、日新月异的时代,如果不去学习和进步,一定很快会被淘汰。近年来跨界成功的案例比比皆是,为什么呢?因为比我们牛逼百倍的人比我们更加努力百倍。作为知名药企OTC控销团队的我们需要不断学习,向同行学习,向同事学习,向业界大咖学习,向其它领域的专家学习。只有在不断的学习和充电中,我们才能够不断地获得进步,不断地提高自身技能,才能够适应目前恶劣的医药市场竞争环境,才能够长期立于不败之地,才能够达到“人剑合一”的至高境界。

  “闯三观”之第三观“创新观”。

  市场跟我们所学的知识一样,每天都在发生巨大的变化。在销售过程中,只有不断创新,才能够历久弥新。我们每天在工作和生活要接触到来自四面八方的信息,需要不断面对大量的陌生脸庞,需要不断地探寻客户的需求,需要不断地面临客户拒绝,需要不断地处理客户疑议,需要不断地缔结订单促成交易达成。销售中有很多前人总结出来的经典方式及方法,在前人总结的基础上,我们在日常工作中需要不断完善和创新,也就是要创造出不同于前人和他人的差异化也即我们自身的核心竞争力。只有在销售中做出了“差异化”,只有我们自己有真正不可替代的核心竞争力,才能真正让客户接受了我们本人,才能够让客户进一步接受我们的公司和产品。在产品品质高度同质化的今天,这一点尤为重要。

  如何才能够做到创新呢?首先要深入地了解和掌握我们公司的产品、政策和制度,做到“知己”;其次要深入地了解和掌握竞争对手的详细情况,做到“知彼”。只有真正做到“知己知彼”,才能够“百战不殆”。

  在竞争中创新是非常重要的,比如在严酷的市场竞争中,除了良好的品质以外,除了销售利益诉求之外,我们还有什么“差异化”?这需要我们营销人,尤其是OTC控销团队兄弟们不断深思的重要问题。是继续完善和提高自己知识的深度和广度;还是继续提高自身的销售技能;还是在客户利益诉求方面深下功夫;还是想方设法满足客户不断的新的需求;还是给到客户额外的附加利益和增值服务,这都需要我们每天深入思考和总结。所谓思维无定势,我们只有在每天不断地总结和学习中才能够不断地提高自己,才能够迈向新的境界和高度。

  OTC控销团队要做大做强,观念与思维的改变是基础与突破口。本文原标题为“打造诊所黄金单品之‘闯三关’”,后面把“闯三关”改成了“闯三观”,其主要理由是:无形的观念与思维不断的更新及与时俱进,才是OTC控销团队战无不胜攻无不克的法宝。以上“闯三观”从思想层面详细阐述了OTC控销团队每一位成员在打造“诊所黄金单品”的过程中需要具备的“闯”劲,只有真正“闯”过了“思维观”、“学习观”和“创新观”,达到“人剑合一”的境界,OTC控销团队才能够真正成为一支具有“狼性”的、能打硬仗的“铁军”。

-----------------2017年1月14-15日相约上海-----------------

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  随着两票制乃至一票制的强势推行,分级诊疗在全国270个地级市落地执行,医药行业总成本将大幅增加,药品代理价格将整体上升,大批代理型医药商业面临淘汰,低价代理工业企业面临巨大挑战,靠倒票生存的医药商业公司原有价值丧失!

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  处方药代理商将何去何从?财税抵扣票据处理,更难!!

  处方药自然人生存状态如何改变?财税抵扣票据处理,更难!!!

  面对最高检高举反商业贿赂之剑,医药人前路难上加难!!

  部分医药人睡觉时心中都在呐喊,仿佛噩梦已然开始。走票过票被堵死,高开高返、佣金返现等营销行为的财务处理将面临着严峻挑战。

  医药行业新一轮的洗牌大戏在噩梦中将再次上演!

  除了医院,医药市场还有45万家药店、110万家诊所在销售药品,也占据了数千亿的市场份额,他们同样也是医院药品向下延伸的主要终端。国家正在大力推动医药分家,广西柳州市和湖南永州市等城市已经在试点医药分家,未来医院产品将借鉴欧美等西方发达国家如美国、德国、加拿大等国家通行做法,以在药店销售为主流,难道你要等到那时再想办法吗?

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  如何在弱增长的医药环境下,让院外产品玩转院外市场,你需要不一样的思维和操作必杀技!

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老师简介:

黄伟文,现为某上市医药集团营销中心总经理。历经汇仁、济民可信等企业高管职位,有独立操盘大品种的经历,对三终端控销、连锁开发上量有独到研究。

  一、主题:药蜂学堂●新控销模式下医院产品在院外渠道高效开发与快速上量实操技巧及演练

  二、时间:2017年1月14-15日

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